El Retail Media no es solo para Amazon: cómo los retailers medianos pueden monetizar su audiencia
Amazon generó 46.900 millones de dólares en ingresos publicitarios el año pasado. Pero el modelo subyacente no requiere la escala de Amazon para funcionar.
Si tienes una audiencia con intención de compra, tienes algo por lo que las marcas pagarán.
Qué es realmente el Retail Media
El Retail Media es la práctica de monetizar tus superficies digitales vendiendo espacios publicitarios a marcas asociadas. Tu banner de homepage, el header de tu newsletter, el posicionamiento en app: estos son inventarios media que las marcas quieren porque tu audiencia está en un estado mental comercial cuando los ve.
La oportunidad en la escala media
Un retailer de moda de tamaño medio con 200.000 visitantes mensuales y una newsletter de 40.000 suscriptores puede generar de forma realista entre 4.000 y 10.000 euros al mes con 5 a 8 acuerdos activos.
Tres cosas que necesitas para empezar
Un media kit digital
Las marcas no responderán en serio a un email con un PDF adjunto. Necesitas un media kit digital siempre actualizado con datos de audiencia, touchpoints disponibles, formatos de pricing y paquetes estacionales.
Propuestas comerciales estructuradas
Una propuesta que especifique posicionamientos, períodos, pricing y entregables, y que parezca producida por una empresa de medios.
Un pipeline de solicitudes y reservas
Los dos primeros acuerdos con marcas se hacen por email. El quinto empieza a perderse. Necesitas un sistema que rastree cada solicitud entrante.
Las objeciones más comunes
- "Nuestra audiencia no es suficientemente grande." La intención supera al volumen.
- "No tenemos equipo de ventas." No lo necesitas para empezar.
- "Las marcas pedirán descuentos." Lo contrario ocurre cuando profesionalizas la oferta.
El módulo Retail Media de HubSlot está construido exactamente para este flujo de trabajo: media kit, propuestas, solicitudes entrantes y visibilidad de reservas, todo conectado a tu calendario de campañas.
