Il Retail Media non è solo per Amazon: come i retailer di medie dimensioni possono monetizzare la propria audience
Amazon ha generato 46,9 miliardi di dollari in ricavi pubblicitari l'anno scorso. Carrefour, Zalando e Tesco hanno costruito reti retail media complete. Ma il modello alla base non richiede la scala di Amazon per funzionare.
Se hai un'audience con intento d'acquisto, hai qualcosa per cui i brand pagheranno.
Cosa è davvero il Retail Media
Il Retail Media è la pratica di monetizzare le tue superfici digitali vendendo spazi pubblicitari ai brand partner. Il tuo banner homepage, l'header della newsletter, il posizionamento in app, lo schermo in-store: questi sono spazi media che i brand vogliono perché la tua audience è in una modalità commerciale quando li vede.
L'opportunità nella fascia media
Un retailer fashion di medie dimensioni con 200.000 visitatori mensili e una newsletter da 40.000 iscritti può realisticamente generare tra 4.000 e 10.000 euro al mese in ricavi da partnership brand con 5-8 accordi attivi.
Tre cose di cui hai bisogno per iniziare
Un media kit digitale
I brand non risponderanno seriamente a un'email con un PDF allegato. Hai bisogno di un media kit digitale sempre aggiornato: una pagina dedicata che mostra i dati audience, i touchpoint disponibili, i formati di pricing e i pacchetti stagionali.
Proposte commerciali strutturate
Una proposta che specifica posizionamenti, periodi, pricing e deliverable — e che sembra prodotta da una media company, non da un retailer che fa un favore ai brand.
Un pipeline di richieste e prenotazioni
I primi due accordi con i brand si fanno via email. Il quinto inizia a perdersi. Hai bisogno di un sistema che tracci ogni richiesta inbound, mostri cosa è prenotato su quale touchpoint e quando.
Le obiezioni più comuni
- "La nostra audience non è abbastanza grande." L'intento batte il volume. Una newsletter da 25.000 iscritti in un verticale specifico vale di più per il brand giusto di 250.000 impression generiche altrove.
- "Non abbiamo un team vendite." Non ne hai bisogno per iniziare. Una persona con il giusto workflow può gestire 10-15 accordi brand.
- "I brand chiederanno sconti." Succede il contrario quando professionalizzi l'offerta.
Il modulo Retail Media di HubSlot è costruito esattamente per questo workflow: media kit, proposte, richieste inbound e visibilità sulle prenotazioni, tutto connesso al tuo calendario campagne.
